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Négociation des tarifs
06/06/2013 à 17h56
Bonjour à tous !
De plus en plus de patients arrivent en terrain conquis au cabinet pour négocier les tarifs de prothèse (trop de télé poubelle), j'ai pour habitude de refuser car on est pas chez Denterland mais je m'interroge ?
Et vous que faites vous ?
De plus en plus de patients demandent de gonfler le FM au dépend de la couronne, là, j'accepte, mais cela me dérange !
06/06/2013 à 18h07
Moi je dis que c'est impossible et illégal et dans 99% des cas, ça passe. Les patients font une petite grimace mais ça ne va pas plus loin. Ceux qui ne veulent pas suivre vont voir ailleurs...
...mais j'ai la chance de ne pas être en manque de patient... celui qui refuse est très vite remplacé par un qui accepte...
06/06/2013 à 18h27
fistule69 écrivait:
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> Bonjour à tous !
> De plus en plus de patients arrivent en terrain conquis au cabinet pour négocier
> les tarifs de prothèse (trop de télé poubelle), j'ai pour habitude de refuser
> car on est pas chez Denterland mais je m'interroge ?
> Et vous que faites vous ?
> De plus en plus de patients demandent de gonfler le FM au dépend de la couronne,
> là, j'accepte, mais cela me dérange !
ah ? ils sont au courant de la subtilité de la nomenclature ? face à l'immobilisme des bases de remboursements depuis 25 ans aucun scrupule.
07/06/2013 à 03h07
tu peux peut être leur proposer de faire gagnant -gagnant
"vous voulez une remise.... c'est possible je vous fait un escompte pour paiement de tout le traitement à l'avance..."
07/06/2013 à 11h59
de plus en plus de confrères ou soeurs se mettent à la prise en charge globale (je dois être le dernier dinosaure dans la région), où le moindre devis dépasse les 10.000€, voire les 20.000, où le patient ne peut pas négocier un étalement des travaux pour bénéficier de prises en charge plus interessantes de leur complémentaire. S'il ne signe pas, il est "tricart" et ne peut prétendre à être soigné pour de simples soins, et se retrouve chez moi, la bonne poire qui dépanne ces patients qui sont pourtant solvables et sympas. Je vous dis pas l'image de ces nouveaux dentistes dans la population!!
07/06/2013 à 12h22
C'est sûr que la prise en charge globale c'est la grosse connerie mise en avant par les Coatttchs ces dernières années, les mêmes qui disent aujourd'hui de ne pas le faire pour ne pas traumatiser le patient.
Mais ceux qui ont payé cher pour apprendre la globale, ils veulent rentabiliser alors ils continuent. A leur prochain Coattching payant ils apprendront qu'il ne faut plus le faire et que cela n'attire que des emmerdes....
dur dur
tarin écrivait:
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> de plus en plus de confrères ou soeurs se mettent à la prise en charge globale
> (je dois être le dernier dinosaure dans la région), où le moindre devis dépasse
> les 10.000€, voire les 20.000, où le patient ne peut pas négocier un étalement
> des travaux pour bénéficier de prises en charge plus interessantes de leur
> complémentaire. S'il ne signe pas, il est "tricart" et ne peut prétendre à être
> soigné pour de simples soins, et se retrouve chez moi, la bonne poire qui
> dépanne ces patients qui sont pourtant solvables et sympas. Je vous dis pas
> l'image de ces nouveaux dentistes dans la population!!
07/06/2013 à 14h15
C'est très bien la globale, mais forcément si tu dis au patient qu'il faut tout faire en même temps il se barre ailleurs :) Très peu de gens peuvent te faire un chèque de 20K comme ça.
07/06/2013 à 14h25
Le plus judicieux reste quand même de s'installer à côté d'un Cash converter ^^
07/06/2013 à 15h21
G-P écrivait:
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Très peu de gens peuvent te faire un chèque de 20K comme ça.
QUI parle de chèque ??
09/06/2013 à 20h44
Le global permet au patient de savoir ce qui va se passer dans sa bouche s'il ne fait rien pendant deux ou dix ans... Il connaît le prix de la remise " a neuf" de sa denture...
Ensuite, je le laisse faire les choses a son rythme et selon ses moyens, et cela fonctionne pour environ la moitié des patients.
Au moins, il est renseigné sur son état dentaire et ne m'en voudra pas de ne pas l'avoir averti.