Prix vente cabinet dentaire 2018

Tiens tiens... un article intéressant..


L’organisme financier INTERFIMO vient de publier une nouvelle étude très intéressante et très complète sur la valeur des cabinets dentaires (prix de cession des 100 dernières transactions).

Le prix de cession moyen, France entière, s’établit à 43% du chiffre d’affaires, selon cette étude, 60% des transactions s’inscrivant dans une fourchette de 24% à 60%.
(Rappel étude 2015 : moyenne France entière 35% du CA, 60% des transactions dans une fourchette de 19% à 49%).

Globalement, le prix de cession moyen a progressé de 8 points depuis la dernière étude d’INTERFIMO et la dispersion des prix est plus importante.

Mais cette augmentation globale du prix de vente moyen est en trompe l’œil car elle ne concerne par définition que les cabinets qui se sont vendus (et pas les très nombreux cabinets restés sans successeur) et elle s’explique par une modification de la typologie des opérations étudiées.

Les opérations de ventes à soi-même (par l’intermédiaire de SELARL) valorisées à des coefficients plus élevés, ont été multipliées par 2 : 23% des transactions en 2015 à 48% en 2018.

En revanche, les rachats liés à des installations de praticiens, dont les prix sont plus faibles, sont moins nombreux.

L’âge moyen des chirurgiens-dentistes acquéreurs s’établit à 37 ans ½ : il est de 29 ans pour les chirurgiens-dentistes en phase de première installation, 45 ans pour les praticiens qui cèdent leur activité en nom propre à des SELARL qu’ils contrôlent. Les moins de 40 ans représentent 60% des acquéreurs.

Le chiffre d’affaires moyen des cabinets dentaires cédés s’établit à 450 K€ en 2018 contre 330 K€ en 2015, ce qui signifie clairement que les cabinets ayant un chiffre de recettes inférieur se vendent moins bien ou pas du tout.

Le chiffre d’affaires moyen d’un omnipraticien se situerait selon INTERFIMO autour de 350 K€, celui d’un chirurgien-dentiste spécialisé en implantologie s’établirait en moyenne à 650 K€ (il nous semble cependant que les moyennes réelles sont tout de même inférieures).

La raréfaction des cessions à un tiers a pour cause essentielle le déséquilibre démographique de la profession dentaire (beaucoup plus de départs à la retraite que de nouveaux arrivants).

C’est la seule profession de santé dont les effectifs sont inférieurs à ceux de l’année 2000 (résultat d’un numerus clausus annuel de 800 étudiants pendant plus de 10 ans – désormais porté à 1200), mais des données nouvelles sont à prendre en compte selon INTERFIMO et notamment l’allongement de la durée des carrières libérales (8285 praticiens de plus de 60 ans en 2014), ainsi que l’afflux de « diplômés à l’étranger » (environ 3500 exercent actuellement) qui s’installent souvent à un âge plus avancé en rachetant des cabinets.

Il reste que ce déséquilibre a provoqué une chute spectaculaire de la valeur vénale des cabinets en quelques années, qui peut aller jusqu’à l’impossibilité pure et simple de céder pour bon nombre de praticiens partant à la retraite – INTERFIMO ne pouvant rendre compte, par définition, que des prix de cabinets qui ont trouvé preneurs.

Au regard du faible niveau de valorisation constaté dans cette étude, INTERFIMO se demande pourquoi de nombreux jeunes praticiens se risquent à faire des créations plutôt que de reprendre des cabinets existants ou de s’associer.

null
Racheter un cabinet dentaire plutôt qu’en créer un, est une opération financière sans grands risques pour un jeune chirurgien-dentiste.




https://www.dentalgest.com/prix-valeur-cabinets-dentaires-2018/-

Hokusai

04/11/2018 à 08h15

???
Prix de cession moyen a 43% du CA a 450ke de CA annuel c est des cab qui se vendent a 200ke...

La moyenne de quoi ?


> Au regard du faible niveau de valorisation constaté dans cette étude, INTERFIMO
> se demande pourquoi de nombreux jeunes praticiens se risquent à faire des
> créations plutôt que de reprendre des cabinets existants ou de s’associer

Faible niveau de valorisation ?? 200ke ??

Pier

04/11/2018 à 08h46

Et que se passe t il quand les vendeurs ne veulent pas vendre vu le prix dérisoire proposé et qu'il ny a pas d'endroit pour s'installer à côté ?

Hokusai

04/11/2018 à 08h49

Pier écrivait:
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> Et que se passe t il quand les vendeurs ne veulent pas vendre vu le prix
> dérisoire proposé

Bin il vend pas et se debrouille pour vendre le local comme peut etre 70% des cab monoprat au depart a la retraite.
Pas d endroit pour s installer a cote ??
Genre y a 0 locaux a vendre dans le coin ?

Pier

04/11/2018 à 08h57

Les vendeurs ne voulant pas vendre et les achetrurs ne voulant pas acheter le cabinet est fermé et les patients ne sont plus soignés. Et toit le monde pzsse à côté dune belle occasion.

Hokusai

04/11/2018 à 09h02

Pier écrivait:
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> Les vendeurs ne voulant pas vendre et les achetrurs ne voulant pas acheter le
> cabinet est fermé et les patients ne sont plus soignés.

finalement le cab est ferme et meme les 30ke proposés par l acheteur ont disparu... maintenant faut faire des travaux pour revendre le local... encore une perte de pognon.
Voir meme s occuper du depart des salaries...

Tres tres mauvais calcul pour le vendeur, unique perdant dans l histoire.

Le mieux est encore de se vendre à soi-même... à 60% du CA. Au moins, le cabinet aura été vendu une fois, et ce, sans attendre la fin de sa carrière.

Le chiffre de vente moyen annoncé ici me semble clairement surévalué. L'article explique bien ensuite que cela recouvre des situations très diverses (entre la masse des cabinets pas vendus du tout non pris en compte et les vente à une SELARL clairement surévaluées), mais c'est dommage que ce genre de précision pourtant capitale n'arrive qu'après les chiffres, qui au final ne veulent rien dire et sont inexploitables.

Pier

04/11/2018 à 09h22

Tu aurais raison Hokusai si on ne considérait le cabinet dentaire que comme une entreprise .Or c'est quand même quelque chose de différent.il est vrai qu'actuellement tout est tourné vers le low cost et tout doit être obtenu à moindre coût. Pour un cabinet qui a été tenu pendant vingt trente ou quarante ans il s'est créé un point d'appel pour les patients. Et cela n'est pas quantifiable.mais cest vrai que la logique du vendeur n'est pas celle de l'acheteur.

Pier

04/11/2018 à 09h27

Si on vend à soi même en selarl on peut même vendre jusqu'à 100% du chiffre .Le seul problème étant le règlement de la plus value et l'obtention du prêt pour la Selarl

Hokusai

04/11/2018 à 09h36

Pier écrivait:
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> Or c'est quand même quelque chose de différent.il est vrai
> qu'actuellement tout est tourné vers le low cost et tout doit être obtenu à
> moindre coût. Pour un cabinet qui a été tenu pendant vingt trente ou quarante
> ans il s'est créé un point d'appel pour les patients. Et cela n'est pas
> quantifiable.

Mais non... c est un marche de pap comme l immo ou la voiture d occas.
Ne pas vendre son cab parce qu on pense contre le marche c est comme ceux qui veulent vendre leur clio de 5 ans a 12ke parce que c est "vraiment une bonne voiture" ou vendre la maison de mamie a 400ke... 100ke au dessus des prix auxquels les transactions se concrétisent.

Moralite, t aurais du vendre au prix que l acheteur te proposait... maintenant tu vas juste perdre du pognon.

Pier écrivait:
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> Pour un cabinet qui a été tenu pendant vingt trente ou quarante
> ans il s'est créé un point d'appel pour les patients. Et cela n'est pas
> quantifiable.

Pardon mais ça c'est un joli mensonge qu'on se raconte à soi-même pour se convaincre que son bébé vaut beaucoup plus que ce que les autres pensent.

De nos jours les patients sont infiniment plus volatiles qu'avant, et avec google un patient aura bien vite fait de trouver un autre praticien chez qui aller. Pour quelle raison un patient devrait rester dans un cab pour tomber entre les mains d'un nouveau praticien inconnu ? Quitte à se retrouver avec un nouveau dentiste, autant aller au cabinet voisin, qu'on ne connait pas personnellement mais qui a au moins le bénéfice d'être connu dans le coin, plutôt que de "tenter sa chance" avec le petit nouveau qui vient de débarquer et dont personne ne sait rien. Quant au cas où les patients n'ont pas d'autres cabinets dans le coin où aller, c'est encore mieux, il ne reste plus qu'à s'installer en face et attendre de récupérer gratuitement les patients !

Pier

04/11/2018 à 10h01

Il y a eu un temps où les cabinets étaient revendus à des collaborateurs qui travaillaient sur site et qui étaient connus des patients. La transmission se faisait naturellement. Actuellement on ne voit que le prix et la bonne affaire que l'on peut éventuellement faire . Et je maintiens :on ne vend pas un cabinet dentaire comme un sac de pommes de terre ou un champ de poireaux ou comme la vieille Clio .

Pier

04/11/2018 à 10h02

Et sur Paris il est assez difficile de s'installer en face pour récupérer les patients.

Pier écrivait:
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> Et sur Paris il est assez difficile de s'installer en face pour récupérer les
> patients.

Personne d'intelligent ne s'installe plus sur Paris, ni dans aucune autre grande ville de situation équivalente...

Je pense qu'il est toujours possible de vendre une bonne organisation/réputation et les immobilisations...
Vendre/acheter n'est ni plus ni moins qu'un accord gagnant gagnant (ou ressenti comme tel) entre un acheteur et un vendeur.

Pier écrivait:
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> Il y a eu un temps où les cabinets étaient revendus à des collaborateurs qui
> travaillaient sur site et qui étaient connus des patients. La transmission se
> faisait naturellement.

Ca c'est tout à fait vrai, si ce n'est que les bonnes collaborations où le titulaire joue le jeu du réel partage des nouveaux patients et devient le mentor d'un jeune collaborateur, c'est plus devenu l'exception que la règle. Du coup les collaborateurs ne restent pas en place, et cette transmission naturelle n'est pas vraiment la norme. C'est bien dommage, pour tout le monde.

Hokusai

04/11/2018 à 10h23

Pier écrivait:
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> Et je maintiens :on ne vend pas un cabinet
> dentaire comme un sac de pommes de terre ou un champ de poireaux ou comme la
> vieille Clio .

Bin c est dommage de pas arriver a vendre alors...

Pier

04/11/2018 à 10h24

Doagui il y a encore des gens intelligents qui veulent s'installer sur Paris . PARIS c'est une potentialité de patients de 10 millions de personnes. Certes la capitale attire les centres mais il y a encore de la place pour qui veut travailler.
Et je suis d'accord avec Carident.Si l'accord est gagnant gagnant pourquoi s'en priver?

Hokusai

04/11/2018 à 10h31

Pier écrivait:
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> Et sur Paris il est assez difficile de s'installer en face pour récupérer les
> patients.

Tu m etonnes avec des dentego dentifree dentoncu qui se mutliplient plus vite que les vésicules herpetiques sur la vulve d une prostituee des pays de l est.

rapelapente

04/11/2018 à 10h49

Il y a des cabinets invendables et même indonnables !.
Je le sais j'ai du fermer le mien quand j'ai décidé de changer de type d'exercice.
Trop d'implanto dans le CA, trop de personnel, ...

Pier

04/11/2018 à 10h50

Il ne faut tout de même pas exagérer ce phénomène de multiplication de creation de centres qui existe certes mais qui génère ses propres problèmes. Difficultés de recrutement,stabilité des praticiens exerçant, suivi des patients etc. D'autant plus qu'avec leurmultiplication ils se limitent d'eux même. Il y a encore de la place pour qui veut travailler.

Pier

04/11/2018 à 10h54

C'est vrai Rapelapente les cabinets ultra spécialisés sont difficilement transmissibles. D'ailleurs actuellement toit le monde se rue vers les implants en croyant trouve là la panacée. A tel point qu'il est difficile de trouver un cabinet d'omnipratique pour faire sooigber une simple carie.

Pier écrivait:
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> PARIS c'est une potentialité de patients de 10 millions de personnes. Certes la
> capitale attire les centres mais il y a encore de la place pour qui veut
> travailler.

S'il suffit de se le répéter pour que ça devienne vrai, peut-être.

Dans la réalité, non, clairement, s'installer sur Paris c'est payer plus cher qu'ailleurs pour avoir moins de travail et des patients objectivement plus exigeants puisqu'ils ont l'embarras du choix.

Tu peux prendre cette décision, mais il n'en reste pas moins vrai que c'est idiot.

Pier

04/11/2018 à 11h38

Alors je dois être idiot .