Vente Cabinet Dentaire.

Oméga

31/10/2006 à 16h37

Pier, je ne voudrais pas dériver trop loin du sujet qui préoccupe lapin, mais je me permet de te répondre sur la société de loisir.

Certe, il faut travailler pour gagner sa vie, et plus on travaille, et plus on gagne, c'est vrai.

Néanmoins, il existe des "seuils" financiers au delà desquels le pourcentage qui te reste sur le CA est très faible.
Dès lors peut se poser la question de faire ce CA supérieur, ou de profiter du temps.

Après, pour l'avoir fait, je pense aussi que racheter peut être une très bonne opération par rapport à une création.
Mais quand on est jeune CD désargenté, quelques dizaines de milliers d'euros peuvent faire toute la différence.

Sinon, lapin, je ne peux malheureusement que te contredire sur le fait qu'il ne s'agit pas dans ce cas de déontologie, mais simplement d'affaires.
En espérant de tout coeur que tu trouves un acheteur raisonnable.

Pier

31/10/2006 à 17h01

Salut Oméga, bien sur que quelques dizaines de milliers d'euros font la différence pour quelqu'un de désargenté mais qu'est ce qui te fait croire qu'avant on était plus argenté.?
Le cabinet mis en vente, le propriétaire ne l'a pas volé.
Il est le fruit de son travail et il est normal qu'il veuille récolter ce fruit le moment venu.
Quand au fait de parler de seuil financier, le jour ou une baisse dans l'activité se fait sentir, alors ce jour, tu regrettes de ne pas avoir travailler plus pour assurer tes arrières.
Nous ne sommes pas une entreprise traditionnelle, quoiqu'on veulle nous faire croire.
Tout dépend de toi, tu travailles, tu gagnes de l'argent, tu ne travaillles pas tu n'en as pas. TEs employés, aussi compétents soit-ils ne produisent pas par eux-mêmes, ils t'aident à produire plus, ou mieux ou mieux et plus.
Mais si tu n'es pas là, ils ne peuvent rien faire quand au travail qui ramène quelques sous.
Je te rappelle la fable de la cigale et de la fourmi.

Pier Ecrivait:
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> Bonjour, vous n'avez pas fini de jouer à vous
> faire peur.
> Quand Lapin est venu pour faire part de sa
> demande, je pense qu'il cherchait un avis et peut
> être un peu de soutien.

C'est vrai, on avait qu'a dire "t'as raison, c'est tous des salauds, monte les prix !"... Je pense que le meilleur soutien c'est de l'aider à se débarasser de ce cab au plus vite pour tourner au moins cette page là. Et il me semble normal de le mettre au fait des réalités du marché, afin qu'il ne tombe pas de haut à chaque fois qu'il entend un prix.

> Où a t il été écrit qu'en faisant dentaire on
> gagnerait beaucoup en faisant 35 heures ou 30
> heures ou même 25 heures.

Nulle part, ça c'est clair !

> Et commencer son activité en pensant qu'il faut se
> reposer et profiter car demain on ne sera peut
> être plus là, c'est une conception assez spéciale
> de la Vie.

Je ne suis pas le seul orphelin à avoir cette conception. Mais bon, je n'ai nullement dit que c'était la bonne.

> Quand à la pseudo civilisation de loisirs c'est
> plus un mythe qu'une réalité.
> De nos jours tout doit être allégé, les aliments à
> commencer par les aliments. Du coup, il n'y a
> jamais eu autant de personnes en sur poids.
> Tout le monde est heureux dit on, il n'y a jamais
> eu autant de vente de produits médicamenteux
> contre les dépression, tout le monde est mince, on
> nassite à une prolifération d'anorexiques.

Je crois que tu mélanges les carpes et les lapins, comme dirait alhoun.

> n'y a t il
> pas intérêt à racheter un cabinet avec un matériel
> peut être un peu ancien mais en bon état de
> marche.

Oh que si !! Personnellement, je ne me vois pas créer, tout seul... ha non. Rien de tel que l'exo de groupe. Avec un noyau de patient.

> La vente d'un cabinet rep^résente plus qu'une
> simple transaction économique.
> Le praticien qui part laisse 30 à 35 ans de
> travail .
> Un cabinet dentaire , quoiqu'en disent les
> économistes purs et durs, c'est aussi un lieu de
> vie, un lieu d'échange, un lieu dans lequel se
> sont tissés des liens plus ou moins forts avec des
> patients qui à un moment donné, nous ont fait
> confiance.
> Vendre le cabinet , c'est aussi remettre au
> successeur ce capital ( non monétaire) qui nous a
> été confié.

Nous sommes bien d'accord sur la vision des choses, c'est la vision du vendeur. Mais nous expliquions à Lapin la vision de l'acheteur, pour qu'il sache ce qu'il y a dans la tete du gars qui visite le cab... voilà tout.

Pier

31/10/2006 à 17h20

LdL, est ce vraiment la réalité du marché que vous avez décrit?
C'est vrai que la conjoncture est difficile, mais faut il pour autant se laisser aller à la sinistrose.
Tu dis toi même que tu ne désires pas trop travailler et profiter du temps libre, c'est très bien et je respecte, mais penses tu pour autant que tout le monde réfléchisse et pense comme toi?
Personnellement, je pense que le recours à une agence est plus que jamais indiqué dans ce cas là car il y a le coté emotionnel qui est mis de côté, l'agence peut faire une estimation, un tri dans les candidats et surtout servir d'intermédiaire.

Pier Ecrivait:
-------------------------------------------------------
> LdL, est ce vraiment la réalité du marché que vous
> avez décrit?
> C'est vrai que la conjoncture est difficile, mais
> faut il pour autant se laisser aller à la
> sinistrose.
> Tu dis toi même que tu ne désires pas trop
> travailler et profiter du temps libre, c'est très
> bien et je respecte, mais penses tu pour autant
> que tout le monde réfléchisse et pense comme
> toi?
> Personnellement, je pense que le recours à une
> agence est plus que jamais indiqué dans ce cas là
> car il y a le coté emotionnel qui est mis de côté,
> l'agence peut faire une estimation, un tri dans
> les candidats et surtout servir d'intermédiaire.
>
>



+1...

Tout à fait d'accord. Surtout lors d'un décès où on est forcément la tête un peu "dedans"...

Lors du rachat de mon cab j'ai fait baisser le prix du cab car je rachetais aussi les murs (et je regrette pas!) mais de l'odre de 5-6000 euros...Mais pas 30 000!

Mais à l'heure actuelle racheter un cab à plus de 60_70 000 Euros me semble utopique.

Les très gros cabs ont du souci à se faire car plus personne n'achète des cabinets pour 100 000E sauf exception.

De mon côté si je dois revendre un jour je serai déjà content de retrouver ma "mise" et l'essentiel étant de ne pas "trop perdre"...

Rick

31/10/2006 à 18h08

Docdent:
"Lors du rachat de mon cab j'ai fait baisser le prix du cab car je rachetais aussi les murs (et je regrette pas!) mais de l'odre de 5-6000 euros...Mais pas 30 000!

Mais à l'heure actuelle racheter un cab à plus de 60_70 000 Euros me semble utopique.

Les très gros cabs ont du souci à se faire car plus personne n'achète des cabinets pour 100 000E sauf exception.

De mon côté si je dois revendre un jour je serai déjà content de retrouver ma "mise" et l'essentiel étant de ne pas "trop perdre"..."
''''''''''''''''""""""""""""""""""""""""""""""''''''''''''''''''''''''

Si tu vends à prix coutant tu est encore gagnant via SCI ou autre, le revenu du loyer exempt de charges, Ha si, RDS et CSG, mais pas de loyer à fonds perdus.

Pier

31/10/2006 à 18h14

Et vvoilà le fonds du problème, en tant que vendeur on a une idée, gagner des sous et transmettre quelque chose, en tant qu'acheteur, on veut en perdre le moins possible, mais un jour l'acheteur se transforme en vendeur et alors son raisonnement s'inverse c'est pourquoi, une bonne affaire étant une affaire où tous les intervenants ont l'impression de sortir gagnants, il ne faut pas que le vendeur oublie qu'il a été un jour acheteur et que l'acheteur pense qu'il sera un jour vendeur.

Pier Ecrivait:
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> l'agence peut faire une estimation,

*Aucun problème pour l'estimation, mais les critères des acheteurs (pas tous) ne sont pas les mêmes.

un tri dans les candidats

*Tu es vraiment optimiste


et surtout servir d'intermédiaire.

* d'accord, encore que...

C est bien parc que je me transpose en tant que future vendeur qui ne réussira pas a vendre qu'il est hors de question que j achète un cab a plus de 40 K. Perso j étais collab jusque la, bossant a peine 30 heure semaine pour gagner environ 2000 E par mois. Je loue un petit 20 M2. Pour l'instant je vis bien, alors pourquoi travailler plus en faisant des endo 4 fois moins cher qu'en allemagne... Quand je lis le forum et que je vois que virer une assistante de 20 ans d ancienneté ca coute 20 K, que il faut faire tourner le cab avec peu de chance de trouver un bon collab. Qu'il y a de plus en plus de lois merdiques genre la radio, je ne me vois pas payer plus de 40 k pour avoir toute ces emmerdes. J'ai du temps, une copine,et un kitesurf: tout va bien.
Ancienne génération, vous avez bien gagné votre vie, maintenant ne venez pas nous juger, les condition ne sont pas les mêmes.

Par contre si j'ouvre mon cab je pense que j'achèterais. Mais comme il y a plus de départ a la retraite que d'arrivants, je ne vois pas pourquoi je ne ferais pas baisser les prix pour avoir la chance d'avoir un cab et toutes les emmerdes administratives francaises qui vont avec.

Quant a la collab lapin tu estime que tu lui a rendu service et qu'elle a put manger grace a ton cabinet. C'est faux. A la limite je pourrais dire que c'est elle qui t'as rendu service en acceptant de bosser dans ce cab car la aussi il y a plein de cab qui cherchent des collab et que les collab rendent bien service pour les vacances par exemple.

athos

31/10/2006 à 18h45

a lire le fil, de travers car agaçant, je garde l'impression que les mentalités sont vraiment charmantes...

Salamandre Ecrivait:
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>
>
>
> Par contre si j'ouvre mon cab je pense que
> j'achèterais. Mais comme il y a plus de départ a
> la retraite que d'arrivants, je ne vois pas
> pourquoi je ne ferais pas baisser les prix pour
> avoir la chance d'avoir un cab et toutes les
> emmerdes administratives francaises qui vont avec.
>
>
> bonjour,

pourquoi ne pas créer?
ah oui difficiles
c'est vrai que les charentaises pas chères du vieux CD qui en a bien profité
c'est plus sécurisant
et si en plus c'est pas cher.........

il parait meme que certains donnent!

bonsoir

athos Ecrivait:
-------------------------------------------------------
> a lire le fil, de travers car agaçant, je garde
> l'impression que les mentalités sont vraiment
> charmantes...


Et oui....

Rick

31/10/2006 à 19h24

Bien, bien Salamandre.
Tu ne dépenserais pas plus de 40K pour un rachat, avec quelques matos, et une pseudo patientèle existante.

As-tu estimé combien ça coûte une création?
Achat du local, emplacement pour vente future et pas forcément à un CD.
L'achat de l'ensemble nécessaire a ta pratique?
Temps pour la constitution d'une clientèle et rentrer vite dans les frais quotidiens.

La vantardise d'exploiteur ou pointer du doigt parce qu'on se croit exploité au sein d'une communauté n'est pas d'une exemplarité digne de ce nom. Il y a de part et d'autre la possibilité de dire BASTA! A tout moment, en toute fraternité.

Je crois comprendre un peu Athos.
Je me maudis d'avoir prodigué, ce qu'à mon humble avis je croyais, des conseils de prudence pour des achats ou reprises de cabinets. Certes des broutilles mais conscience prise, je lésais les vendeurs.
La main est mauvaise pour les vendeurs et les RAPIAS acheteurs n'ont pas de modestie.
Je ne suis pas dans votre royaume, beaucoup plus de difficultés de tous ordres que vous, et j'ai honte pour vous.
Sincèrement
RICK

ploc

31/10/2006 à 19h36

d'accord sur l'attitude:

ou on rachètes sans entuber le confrère vendeur,dt pr beaucoup leur cab est un enfant cher,qu'ils ont paré et soigné jusqu'au bout

ou on crée en prenant qqes risques

avantage:les nuits et le miroir du matin

Oméga

31/10/2006 à 19h44

J'espère que mes propos n'ont pas été pris de travers : lors de l'acaht de mon cabinet actuel, je n'ai pas négocié le prix car il me paraissait correct.
Maintenant je ne peux m'empêcher de penser que l'offre et la demande est une loi immuable, contre laquelle il est vain de lutter.
Pas plus de 40000 euros, pour un cabinet correct, j'ai du déconnecter du marché depuis trop longtemps, parce que cela me parait peu cher. Le mien m'a couté l'équivalent de 55000 euros, et il les valait bien : emplacement correct, patientelle correcte, ville correcte.
Et je ne pense aps qu'une création revienne bien moins cher.

Après il faut reconnaitre qu'on ne vend plus un cabinet 50 à 60 % du CA, en tout cas pour un certain temps.
En effet, de nombreux cabinet, à cause du faible nombre de reprenneurs, fermeront. De ce fait, les acheteurs ont l'embarras du choix.

Pour ce qui est des choix de vie, tel que travailler moins, je pense qu'ils n'intéressent que ceux qui le font.

@t45. Ce n'ai pas que j'ai peur de créer, loin de la. C'est juste qu'avec la bureaucratie francaise je n'ai pas envie de me taper 15 kg de paperasses. Est ce que j'ai peur de m'investir et de me bouger? Non, je pense pas car j'hésite a créer en esapgne ou reprendre en déconventionner dans le nord de la france ou le ratio patient praticien est favorable.

@ rick. Je ne pense pas être exploité par mon boss et je lui suis reconnaissant de m'avoir pris. Tu te méprends sur mes paroles. Par contre je ne m'estime pas redevable.D'ailleurs pour le remercier je suis resté 8 mois de plus dans son cab alors que je crève d'envie d'aller ailleurs. Il est sur le point de partir en retraite et avait besoin que je lui donne 8 mois de plus. Par contre Je ne lui ferais pas de fleur financiere si j'avais envie de lui racheter son cab. Surtout que j'ai créer le poste et débuté sans patientelle. Je lui suis reconnaissant mais pas redevable. Nuance. Donc non je pense pas du genre ingrat (8 mois c'est long a la fin).

Par contre quand tu me parle des couts, et bien oui j'en suis tres conscient. Mais je suis aussi conscient que le cab que je prends, je ne pourrais jamais le revendre car ce sera de pire en pire dans les années a venir. Donc je vous achèterais un truc que moi je n'aurais même pas la chance de revendre... Et tu aimerais que j'achète au prix d'il y a 15 ans? Bizarre. Bon sur les 40 K j'exagère. Pour un beau cab propre et moderne je mettrais 60k.

Rick

31/10/2006 à 20h08

Content pour toi Salamandre, que sagesse te soit louable.

Tu étais le dernier de la liste, c'était un coup de colére, cela ne vise que tous ceux qui se reconnaisent dans mes mots.
Je dis si peu de ce que je sais, un rien, et je ne sais pas grand chose.
C'est mon coeur qui parle pas mon esprit, va comprendre.

Pouvez-vous me dire ce que coûte une création ?

1 Trouver un local si possible à louer pas cher et pour lequel le proprio vous autorise à faire des travaux du style percer la dalle, plomber les murs et autres joyeusetés.
2 Si je ne m'abuse, un fauteuil + unit, meuble, salle de sté + compresseur + rvg + informatique + mobilier de bureau et de salle d'attente, en prenant de l'entrée de gamme on doit se situer autour de 55 000 € en prix d'achat.
3 Installation du matériel avec branchement éléc, eau et air. 5 000 €
4 Suite à installation, obligation de refaire peintures et sols. 5 000 € moins si c’est votre beau-frère qui le fait, deux fois plus si vous voulez de la qualité.
5 Certification par organisme pour radio et autres. 500 €
6 Ha ! J’oubliais ! Achat des petits instruments, fraises, daviers, précelles, miroirs, portes- empreintes etc etc bref tout ces petits riens qui sont rangés dans les tiroirs de votre meuble qui vous permettent de travailler et qui coûtent une broutille... 5 000 €
7 Se constituer un stock de conso : masques, gants, carpules, doses amalgame, composites etc etc enfin tout ces petits riens qui coûtent une broutille... 2 000 €
8 Je suis sûr que j’ai oublié des choses ou que j’en ai sous-évalué d’autres. Allez + 2500 €

Total 75 000 € pour de l’entrée de gamme, un tout petits stock mais a-t-on besoin de plus ? Pour l’instant, il n’y a pas de patient…

Allons, soyons sérieux, pourquoi un vendeur devrait il vendre à perte? Comme je l'ai lu plus haut une bonne affaire c'est gagnant-gagnant. Tout ce que risquent les futurs acheteurs, c'est que les vendeurs ferment les cabinets sans les revendre. Vendre toute une vie de travail pour 10 ou 20 000 €, il est préférable de donner tout son matériel à dentiste sans frontière plutôt qu'à de jeunes loups arrogants...

PS : concernant les prix, je ne suis pas spécialiste mais je ne pense pas les avoir surévalués.

Xavier

tonio

31/10/2006 à 23h00

Salamandre, je crois que tu rêves en espérant être déconventionné dans le nord. Je connais bien cette région puisque j'y vis et je cherche à faire une création.

A moins d'être implanto exclusif, je ne te parle même pas de la prothèse par dessus, avec des correspondants, tu n'as aucune chance de réussir en tant que déconventionné.
La région n'est pas très fortunée, de tradition industrielle, se remet difficilement de ses années minières et des délocalisations. Néanmoins, elle reprend du poil de la bête. Tout ça pour te dire que le taux de cmu et de patients à bas salaire y est plus important que partout en france.

Le ratio dentiste/habitant est parmi les plus faible de france (1/2000), juste devant la picardie et la normandie. C'est clair, tout le monde marche, même les confrères les moins doués.

Tu es le bienvenue dans cette région, pas si froide qu'on le prétend (bon j'ai quand même commencé à construire mon igloo...), pas si arrièrée que ça (j'ai l'eau courante à la maison et même internet, si, si...) et les patients sont chaleureux comme nulle part ailleurs en france. La reconnaissance envers le praticien traitant est encore souvent de mise même si elle s'estompe avec le temps. Tu es sûr de réussir même en te collant des gros prêts sur la tête. Et les confrères du coin seront tout heureux de t'envoyer leur trop plein de patients.


Pour répondre à Ldl, je ne partage pas ton avis sur l'exercice en asso. Tu connais les déboires que j'ai eu dans ma précédente collab. Je m'en bouffe les doigts aujourd'hui, ainsi qu'une bonne partie de mon portefeuille (mais rien à voir avec la bm), abusé par les gens pour qui j'ai travaillé. Quand je vois les coups tordus qu'ils m'ont fait et qu'ils me font encore plus de 8 mois après mon départ, je me dis qu'ils ont une idée bien basse des services rendus.

"l'association, c'est pire qu'un mariage", dit-on. cette expression prend tout son sens avec ce que je traverse. Et ce n'est pas fini...
C'est dur, dur de temps en temps mais j'ai décidé de me retrousser les manches.

Mais je travaillerais seul, au moins pour un moment. Et pourtant D... sait que j'aime partager et échanger.

Et quand on dit que la jeunesse est sans vergogne face à nos anciens, je ris jaune car c'est valable dans les deux sens.
C'est avant tout une question d'éducation et de respect, bref de moralité.
Je suis donc en partie d'accord avec les propos de Salamandre concernant la collab, chacun doit y trouver son compte.
Heureusemment, les praticiens que je remplace en ce moment me font penser que la flamme de la confraternité n'est somme toute pas éteinte.

On a tous eu des déboires et il y en a autant à raconter sur les collabos que sur les titulaires: match nul!

Pour confirmer les propos de lapin, une création coûte bien plus cher qu'une reprise, surtout s'il y a acquisition du local. Si le local est loué, le coût d'une reprise sera équivalent à celui d'une création (sauf que le matos est neuf mais l'agenda vide).
Créer est bien plus compliqué : entre la recherche du local, démarcher pour les travaux, courir entre la banque et le compta, il faut déployer pas mal d'énergie. La reprise est plus rassurante il faut en convenir.

Mais la création, c'est faire les choses comme on l'entend, (presque) sans concessions, un cab comme on rêve. Ce n'est pas un caprice de gosse comme j'ai pu le lire, c'est aussi une question de défi personnel et de caractère.
ça me booste donc ce sera création pour moi, en sachant que la démographie médicale joue en ma faveur. Les confrères du coin sont tous pleins à 2 mois et refusent du monde tous les jours.

Une autre raison qui peut faire préférer vers une création est l'inaptitude de certains cabinets existants à respecter les normes à venir.
La reprise peut alors être à double tranchant car entre le coût du rachat de la patientèle (même si modéré) et les travaux à prévoir (avant 2015), cela risque de couter plus cher qu'une création, soit il faudra trouver un autre local et tout aménager.
Pas évident de choisir, ce n'est pas si simple de se lancer dans une pseudo création alors que l'actvité tourne à plein régime. Il n'est alors pas si bête que ça de préférer la création dès le début car on a plus de temps pour préparer le projet.

Tout le monde occulte cette notion, elle est pourtant une réalité que beaucoup veulent se cacher. Et les "petits cabinets" fermeront pour de plus grosses structures. Ce qui en auront dans le pantalon s'engageront dans cette direction, les plus timides iront bosser dans une mutuelle, c'est aussi simple que cela.


Je ne me fais pas de souci pour zorbeca qui vendra son cabinet car aux normes et avec un peu de chance, il aura même le luxe de choisir son successeur. Pour les autres... je leur souhaite bon courage.



Pour lapin, à qui j'adresse toute ma sympathie et ma compassion, je lui conseillerai si je peux me permettre, de vendre même à petit prix, le cabinet de son épouse car si l'activité perdure, sa mémoire sera entretenue. C'est l'essentiel il me semble.

En total accord avec le "long" message de Tonio...

Oui idem, Tonio. Sauf sur le groupe évidemment. Mais bon. Je n'ai pas eu ton expérience (enfin si 2 mois alors je n'en reve plus la nuit).

Moi je n'ai pas peur d'avouer que la création me fait peur. Je n'ai pas d'habitude peur de prendre des risques mais bon, pas comme ça. Tonio tu as raison quand tu parles de future mise aux normes, mais comment savoir si même la création il n'y aura pas des choses à revoir dans 10 ans. Bon, en meme temps, pas de panique, les autoclaves de classe B existent depuis des années et tout le monde n'est pas encore équipé, on a un peu de délai.

Lapin, a priori créer coute un peu plus cher que racheter. Et un cab avec une histoire et un agenda est tout de suite plus rassurant. Mais tout ça c'est sur le papier. Il y a la situation, l'emplacement, l'environnement, toutes ces choses qu'a une époque on ne regardait pas quand il y avait un cab à vendre dans un département (et du coup la famille suivait...) alors que maintenant rien que sur les 30 km de rayon en partant de chez moi y en a 3 à vendre dans l'année. Regardez la collabo de Zorbeca qui s'en va parce que ça lui fait loin !! On peut tergiverser des heures sur comment c'était avant, comment ça devrait être, ce qui est bien, ce qui est mal, le fait qu'un cab n'est pas qu'une boutique, c'est aussi une vie etc. mais n'importe quel jeunot ou moins jeunot qui va acheter un cab demain va faire des tableaux comparatifs des différents cab qu'il a en compétition. Et certains requins ne mettront que le prix et le ca dans ce tableau. Moi il y aura plein d'autres choses (associés, vue (!), matériel de ste, surface, developpement...) mais chacun met les critères qu'il veut. Et quand on est vendeurs, et j'entends par là quand on veut vendre, ça ne sert à rien d'explquer en détail qqch qui n'a pas de case dans le tableau de l'acheteur. Imaginons par exemple qu'on me vante le fait que le prothesiste est juste à coté, et que c'est pratique etc. Perso je m'en contre fous puisque, du moment que je reste en Gironde j'ai un prothésiste d'enfer à Bordeaux, avec qui j'ai envie de continuer à bosser. Idem si vous vantez le beau vibreur à AMG à quelqu'un qui n'en fait plus depuis 5 ans.
La vente est un métier, et quand notre ami conseille une agence, c'est une tres bonne idée. Trouver THE argument qui va faire pencher l'acheteur c'est pas facile...

Et puis arrêtons avec "l'age d'or" de la profession qu'auraient connu les vendeurs, le super cliché encore, ça fait quand meme déjà 15 ans que Brassard vend ses solutions pour s'en sortir, c'est bien parce que la non-évolution (pour ne pas dire le déclin) de notre exercice s'est amorcé avant. L'age d'or est peut etre devant nous, qui sait ?

Merci de votre soutien et de vos conseils.
Mais où trouver des agences immobilières spécialisées dans la vente de cabinets dentaires ? Avez-vous des noms, des coordonnées ?
Pour ne pas affoler les modérateurs et faire de la pub sur ce forum, pouvez-vous me les faire parvenir par messages privés.

Merci beaucoup.

Xavier

http://www.pompes-funebres.com/rubriques/petitesannonces/add.asp


xavier, bonjour à l'occasion

steph

01/11/2006 à 21h36

LdL a raison, racheter un cabinet peut sembler rassurant...au départ.
Mais on n'achète pas qu'une adresse ou un numéro de téléphone, effectivement les choses ont changé, les acheteurs en particulier car on sait très bien qu'un agenda plein sur 3 semaines ou une 2035 au taquet n'est pas garantie de revenus confortables pour le repreneur.
En arrivant on apporte aussi une nouvelle vision de traitement, une nouvelle politique d'encaissement, un accueil différent du patient, des horaires nouveaux peut-être aussi, sans compter l'âge ou le sexe.
Tout cela les patients le sentent, consciemment ou pas.
Il est certain de perdre des patients, on le sait mais est-on sûr que les nouveaux patients compenseront cette perte?
Bien sûr que non!
Le temps est un juge de paix pour nos traitements, pour démontrer nos qualités, pour fidéliser or c'est précisément ce temps qui manque en début d'exercice.
Je parle évidemment de mon cas perso, je n'ai gardé que 30% de la patientèle du prédécesseur, sans compenser immédiatement cette perte sèche par les nouveaux patients : le temps que le bouche à oreille fonctionne, il aura fallu au minimum 1 année.
Et un an à ce train-là je vous assure que c'est long.....putain un an, pour singer les guignols!!!
La cession ne s'est pas faite de façon idéale pour moi, avec le recul c'est évident.
D'où la réaction timide de certains jeunes.

Ca ne les excuse pas mais ça permet de comprendre.

Euh moi de mon côté même presque 3 ans après le rachat je suis à 25% de CA en plus mais je suis loin d'être "à l'aise"....

Mais avec une création j'aurais surement mis la clé sous la porte...Ca c'est sûr...
le "petit" fond de clientèle qui reste c'est celui qui te permet de payer au moins tes emprunts...Le reste ensuite... :-)